“全新出發(fā)”的白金酒，已然走在了快速發(fā)展的道路上。

8月20日，白金酒公司2022江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在蘇州成功舉辦，拉開了白金酒全面進(jìn)軍華東市場(chǎng)的大幕，現(xiàn)場(chǎng)首批簽約14家江蘇省經(jīng)銷商，奏響了白金酒在華東市場(chǎng)發(fā)展新局面的交響樂(lè)。

酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，瞄準(zhǔn)江蘇市場(chǎng)，“煥然一新”的白金酒，更具備一流的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力?；诎捉鹁?3年的市場(chǎng)積淀、隨著全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn)，白金酒的稀缺性不斷彰顯，自然成為了經(jīng)銷商的創(chuàng)富之選。

為什么是江蘇？

華東市場(chǎng)，一直是中國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)的高地，江蘇人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，更是高地中的高地。對(duì)于白金酒來(lái)說(shuō)，江蘇市場(chǎng)也曾是其最大的市場(chǎng)，所以，重新出發(fā)的白金酒挺進(jìn)江蘇，是發(fā)展的需要、更是發(fā)展的必要。

一直以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)層面，江蘇以“蘇大強(qiáng)”著稱，2021年，江蘇省GDP總量達(dá)11.64萬(wàn)億，坐穩(wěn)全國(guó)第二的同時(shí)，也連續(xù)兩年超過(guò)10萬(wàn)億，今年上半年，江蘇省GDP達(dá)到5.7萬(wàn)億，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)修鐵鋼在活動(dòng)上分享的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，江蘇省的13個(gè)地級(jí)市全部入選全國(guó)百?gòu)?qiáng)地級(jí)市，在全國(guó)來(lái)說(shuō)是唯一一個(gè)省份；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上，坐擁8500萬(wàn)人口的江蘇更是酒類銷售和生產(chǎn)大省，2021年，江蘇省酒類生產(chǎn)總產(chǎn)值518億元，而流通企業(yè)的總產(chǎn)值高達(dá)932億元，為全國(guó)最高。

選擇蘇州作為白金酒進(jìn)軍江蘇的首站，也源于蘇州特殊的經(jīng)濟(jì)地位：蘇州是江蘇省GDP排名第一的城市，蘇州所轄4個(gè)縣也全部是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，其中在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的排名榜上，前三名都屬于蘇州。

以上幾組相關(guān)數(shù)據(jù)也證明，發(fā)力江蘇、重押江蘇，白金酒做對(duì)了！

酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，對(duì)于江蘇市場(chǎng)，白金酒將以蘇北和蘇南為重點(diǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)蘇中市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)在以相關(guān)城市為重點(diǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上帶動(dòng)相關(guān)縣級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展布局。這一策略也凸顯了白金酒對(duì)于江蘇市場(chǎng)特殊的市場(chǎng)情況所做出的針對(duì)性調(diào)整和布局。

可見，落子江蘇市場(chǎng)，白金酒不僅來(lái)對(duì)了，更是有備而來(lái)。

白金酒“十四五”這么干

“經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整，白金酒有了更多的機(jī)會(huì)，而要捕捉好機(jī)會(huì)，就必須要用好干法。”白金酒公司總經(jīng)理陳寧說(shuō)到。酒業(yè)家了解到，陳寧所說(shuō)的“干法”，對(duì)于白金酒來(lái)說(shuō)，就是“六定”，即定位、定向、定標(biāo)、定行、定責(zé)、定考核六大方面。

在酒業(yè)家看來(lái)，落實(shí)到具體層面，白金酒這“六定”干法，是白金酒基于自身“五大優(yōu)勢(shì)”，在平臺(tái)定位的加持下，充分運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，謀局全國(guó)化、實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的必要之舉。

據(jù)陳寧介紹，白金酒的新定位是：白金酒致敬中國(guó)企業(yè)家，為中國(guó)企業(yè)家提供美的白金酒、美的白金級(jí)服務(wù)、美的白金文化、美的白金級(jí)生活，致力于打造中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)。

在品牌發(fā)展的全新征程，品類、品牌、品質(zhì)、品位和平臺(tái)等五大方面也成為了白金酒的核心優(yōu)勢(shì)，并形成了白金酒發(fā)展的核心支撐。

首先是白金酒的醬香品類優(yōu)勢(shì)。就目前和未來(lái)而言，醬酒的品類優(yōu)勢(shì)明顯，醬酒更是稀缺資源。而白金酒在“十四五”時(shí)期，也正是擁有品類方面的稀缺資源占位。

在品牌優(yōu)勢(shì)方面，2014年，白金酒品牌便成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2021年，白金酒的品牌價(jià)值達(dá)到了289.28億元。十三年來(lái)，白金酒形成了“次高端醬酒的領(lǐng)袖品牌、醬香封壇酒的標(biāo)桿品牌和個(gè)性化酒的領(lǐng)創(chuàng)品牌”的品牌高地。

“品質(zhì)是里子，品牌是面子，好里子撐起好面子?！痹谄焚|(zhì)優(yōu)勢(shì)方面，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司為白金酒提供了強(qiáng)大的品質(zhì)保障。白金酒公司總顧問(wèn)戴傳典表示，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司從控股股東轉(zhuǎn)向產(chǎn)品供貨方，承擔(dān)著生產(chǎn)管理、品質(zhì)保障、品牌管理的責(zé)任，有利于保障產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

在品位優(yōu)勢(shì)方面，白金酒13年來(lái)，一直致力于為中國(guó)企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒。值得注意的是，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，白金醬香文化的內(nèi)涵，也在不斷地得到豐富，包括壇文化、封壇文化、開壇文化、小杯文化、講究文化、共享文化、和合文化等多個(gè)方面。

最后是白金酒的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在這方面，白金酒的目標(biāo)是打造成為中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)。這一平臺(tái)定位的功能，則包括三大品牌推廣平臺(tái)、全域整合營(yíng)銷平臺(tái)、品牌專賣拓展平臺(tái)、文化體驗(yàn)傳播平臺(tái)、核心客戶服務(wù)平臺(tái)等五大方面。

“白金酒的‘十四五’宣言是踏踏實(shí)實(shí)做品牌、踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)、踏踏實(shí)實(shí)做模式、踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)?！标悓幈硎?。

6場(chǎng)活動(dòng)齊發(fā)，白金酒謀局全國(guó)

7月3日，白金酒公司2022年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開，這被視為白金酒品牌13年來(lái)發(fā)展征程的全新起點(diǎn)。

一方面，這是白金酒全新定位發(fā)布的盛會(huì)，經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整，白金酒品牌相關(guān)業(yè)務(wù)也全部調(diào)整到位，是“茅臺(tái)保健”的戰(zhàn)略品牌和戰(zhàn)略大單品。

對(duì)于白金酒品牌的這次調(diào)整，戴傳典認(rèn)為，茅臺(tái)保健酒公司和白金酒公司權(quán)責(zé)分明，保健酒業(yè)公司從控股股東轉(zhuǎn)向產(chǎn)品供貨方，承擔(dān)著生產(chǎn)管理、品質(zhì)保障、品牌維護(hù)的責(zé)任，白金酒股份公司承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)、規(guī)范運(yùn)作、客戶服務(wù)等多種職能，權(quán)責(zé)分明，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的提升，也促使經(jīng)營(yíng)機(jī)制更加靈活。

白金酒將要充分把握新定位，做大做強(qiáng)做優(yōu)。

另一方面，這次的盛會(huì)更是全新的白金酒駛向全國(guó)的一個(gè)開端。酒業(yè)家了解到，在7月3日之后，白金酒馬不停蹄地規(guī)劃了全國(guó)化布局的系列活動(dòng)：7月31日山東、8月5日河南、8月7日陜西，8月20日江蘇，8月21日浙江，其后還將于8月27日在合肥舉辦安徽省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。

在酒業(yè)家看來(lái)，如此高密度、大力度的布局，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，白金酒迅速布局華東、華中和西北等重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，覆蓋酒業(yè)和醬酒的主銷地，彰顯了白金酒強(qiáng)大的品牌自信和全國(guó)化布局的決心，更為重要的是，這也是白金酒品牌正在迸發(fā)的新勢(shì)能。

“2022白金酒的一個(gè)中心任務(wù)就是快速推進(jìn)招商，完成全國(guó)布局?！标悓幐嬖V酒業(yè)家。

酒業(yè)家也進(jìn)一步了解到，重新出發(fā)的白金酒，已然為全國(guó)化布局做好了全面的準(zhǔn)備，不止是在行動(dòng)上通過(guò)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的方式實(shí)現(xiàn)招商賦能，還在內(nèi)部管理和心態(tài)上作出了重大的調(diào)整，在白金酒品牌的“六定”中，有一項(xiàng)便是“定考核”，這也是白金酒品牌的鮮明態(tài)度。

據(jù)陳寧透露，在新的發(fā)展階段下，白金酒公司也要求員工和業(yè)務(wù)人員完成兩大重要的轉(zhuǎn)變，其一是思維的轉(zhuǎn)變，要從“招商”全面轉(zhuǎn)向“服務(wù)商”、“指導(dǎo)商”、“整合商”；其二是角色的轉(zhuǎn)變，要從“招商經(jīng)理”全面轉(zhuǎn)向“高級(jí)客戶經(jīng)理（復(fù)合型市場(chǎng)經(jīng)理）”。

酒業(yè)家認(rèn)為，兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)變背后，實(shí)則是白金酒品牌推進(jìn)全國(guó)化布局、搶抓發(fā)展新機(jī)遇的決心和信心，更是適應(yīng)新形勢(shì)，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏的經(jīng)營(yíng)理念和態(tài)度?！緛?lái)源：酒業(yè)家】